粉末冶金海江日記38.《此類(lèi)粉末冶金客戶(hù)，成交率近乎為零》
眾多前來(lái)咨詢(xún)的人士，往往一開(kāi)口便是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。而每當(dāng)我直接給出報(bào)價(jià)，幾乎所有客戶(hù)都會(huì)回應(yīng)“太貴了”，隨后便中斷咨詢(xún)，干脆利落地掛斷電話(huà)。他們不承認(rèn)自己囊中羞澀，只會(huì)指責(zé)價(jià)格過(guò)高，著實(shí)令人無(wú)奈！
自我判斷，大致存在以下三種情況：
第一種，這類(lèi)客戶(hù)或許只是拿我作陪襯。他們意在確認(rèn)粉末冶金產(chǎn)品的價(jià)格及大致范圍，實(shí)際上早已選定供應(yīng)商。故而，無(wú)論我的報(bào)價(jià)是高是低，他們統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)表示“太貴了”。他們不會(huì)坦承自身財(cái)力有限，只會(huì)一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格過(guò)高。
第二種，他們對(duì)我們公司毫無(wú)了解，彼此之間毫無(wú)信任可言。這與我平日的輸出存在關(guān)聯(lián)。他們看到我之后，僅僅是隨口一問(wèn)。即便看過(guò)我發(fā)布的粉末冶金產(chǎn)品視頻，仍未建立起任何信任，純粹將我視作陌生人。如此情形，又怎能順利交流呢？最終也只能不了了之。
第三種，客戶(hù)處于貨比三家的進(jìn)程之中：先是向我詢(xún)問(wèn)一番，接著去四處比較一圈，而后又回到我的工廠進(jìn)行咨詢(xún)。他們認(rèn)為我還算不錯(cuò)，我所發(fā)布的信息以及平日的“作為”，讓他們回心轉(zhuǎn)意，產(chǎn)生找我定制粉末冶金產(chǎn)品的想法?？梢哉f(shuō)，建立起了些許信任感，將我視作基本的交易對(duì)象，或者是默認(rèn)的首選對(duì)象。
在前兩種情況下，我一報(bào)價(jià)，客戶(hù)便會(huì)迅速離開(kāi)。
粉末冶金廠家海江
1）建廠10年，產(chǎn)品出口北美和歐洲，國(guó)內(nèi)積累多個(gè)名企及60~70個(gè)忠誠(chéng)客戶(hù)
2）除粉末冶金巨頭，同等規(guī)模工廠里，海江具備前10強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)與制造質(zhì)量
3）貫標(biāo)不浮于形式，從原料到成品設(shè)置六檢，確保產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率>98%
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