一開(kāi)始，我加客戶(hù)微信，對(duì)方?jīng)]通過(guò)。打電話(huà)溝通后，才成功加上客戶(hù)工作微信。剛加上，客戶(hù)就發(fā)來(lái)兩張產(chǎn)品圖片，咨詢(xún)用粉末冶金銅來(lái)做，還打微信電話(huà)跟我講了粉末冶金產(chǎn)品要求。產(chǎn)品厚度4.5毫米，上面有3個(gè)直徑3.2毫米的定位孔，整體直徑63.5毫米，重量125克?？蛻?hù)特別強(qiáng)調(diào)，粉末冶金產(chǎn)品得用58銅或50銅制作，銅含量不能低于50%，重量誤差控制在±5克。而且這兩款產(chǎn)品年產(chǎn)量超百萬(wàn)，客戶(hù)讓我們技術(shù)員先估算下單價(jià)，要是價(jià)格合適，他就直接帶上實(shí)物和圖紙，來(lái)公司當(dāng)面詳談。
我把客戶(hù)要求跟技術(shù)員王總一說(shuō)，王工很快就給出反饋。他說(shuō)黃銅滿(mǎn)足不了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能的要求，不過(guò)可以用6-6-3青銅或者CuSn10錫青銅來(lái)制作。但用這兩種材料，加工成本要比普通機(jī)加工高不少。要是客戶(hù)非得用50銅，我們這邊確實(shí)做不了。
我得知消息后，第一時(shí)間聯(lián)系客戶(hù)，把王總的話(huà)如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。為了讓客戶(hù)更好地了解這兩種替代材料，我還跟客戶(hù)介紹，粉末冶金材質(zhì)6-6-3青銅里含有6%的鋁、6%的鐵和3%的鎳，這種材料強(qiáng)度高，耐腐蝕性和耐磨性都很好，經(jīng)常用在海洋工程、航空航天這些對(duì)材料性能要求高的領(lǐng)域，像螺旋槳、航空零件以及高磨損的機(jī)械零件，都會(huì)用到它。而CuSn10錫青銅含有10%的錫，不僅強(qiáng)度和硬度高，還耐磨、耐腐蝕，自帶自潤(rùn)滑功能，在機(jī)械制造、汽車(chē)和船舶工業(yè)中應(yīng)用十分廣泛 。
粉末冶金廠(chǎng)家海江
一、使 命：成為目標(biāo)客戶(hù)的不二選擇，制造質(zhì)量達(dá)國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域Top1%。
二、愿 景：不間斷夯實(shí)各崗位工作質(zhì)量，5年后擁有國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的5%。
三、價(jià)值觀(guān)：不放過(guò)全流程的任一細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)從骨髓里感到無(wú)后顧之憂(yōu)。
