粉末冶金海江日記56.
作為粉末冶金廠家，這7類客戶直接排除！全是消耗產(chǎn)能、浪費精力的“坑貨”，見一個躲一個！
1. 欠錢成癮的老賴客戶
- 付款逾期超3次的，直接拉黑！
- 壞賬風險暴增3倍，賺的錢可能全打水漂，合作一次虧一次！
2. 改圖改到破產(chǎn)的項目
- 月圖紙變更超5次的項目，碰都別碰！
- 每次改圖都要重做模具、調(diào)工藝，成本超支率87%，做到最后倒貼錢！
3. 白嫖打樣的摳門精
- 要求免費打樣超3次的，直接Pass！
- 打樣一次幾百塊成本，這類人成交率不到8%，純拿你當免費工具人！
4. 光問不買的詢價機器
- 詢價超3次還不下單的，別再舔！
- 不是拿你比價當備胎，就是壓根沒需求，跟半年都沒結(jié)果！
5. 張嘴就喊貴的杠精
- 剛報價就說“太貴了”的，直接放棄！
- 這類人只認低價，合作后必壓價，最后質(zhì)量和利潤都保不?。?/p>
6. 又窮又事兒的齒輪客戶
- 齒輪單價低到離譜，還要求全檢的，直接拒！
- 單價低利潤薄，全檢多花人力物力，最后累死賺不到錢，還可能被挑刺！
7. 催命式比價客戶
- 報價催得比誰都急的，小心是坑！
- 這類人大概率拿你價格去比價，壓完價就消失，浪費時間還賺不到錢！
掏心窩提醒：
- 重點盯緊我們的VIP付款準時、需求穩(wěn)定、接受合理成本的客戶；
- 這7類客戶，哪怕訂單再大，也要果斷拒絕！把產(chǎn)能留給真正能賺錢、不折騰的優(yōu)質(zhì)客戶，才是王道！
（行業(yè)真相：90%的虧損都來自這類“垃圾客戶”，遠離他們，利潤至少提升50%！）
粉末冶金廠家海江
1）建廠10年，產(chǎn)品出口北美和歐洲，國內(nèi)積累多個名企及60~70個忠誠客戶。
2）除粉末冶金巨頭，同等規(guī)模工廠里，海江具備前10強的技術(shù)研發(fā)與制造質(zhì)量。
3）貫標不浮于形式，從原料到成品設(shè)置六檢，確保產(chǎn)品一次交驗合格率>98%。
